在位于長沙經開區(qū)的山河智能國際營銷公司辦公區(qū)，銷售人員正忙著對接國際業(yè)務。“到今年9月，非洲市場銷售額同比增長70%�！鄙胶又悄車�際營銷公司總經理肖智海說，去年底在約翰內斯堡成立了山河智能南非公司。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會數(shù)據顯示，2024年上半年，中國工程機械進出口貿易額為271.34億美元，其中出口額為258.37億美元。這一數(shù)據反映了中國工程機械行業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢和出口的強勁增長。

在出口額顯著增長的同時，中國工程機械企業(yè)已從“產品出口”升級到“產業(yè)出海”，更注重與海外當?shù)厥袌龅纳疃热诤�，通過在海外設立生產基地、研發(fā)中心和服務機構，深化本地化運營，探索適合自身發(fā)展的國際化路徑。

截至目前，除普茨邁斯特海外渠道外，三一重工已建立覆蓋400多家海外子公司、合資公司及*代理商的海外市場渠道體系，海外人員本地化率接近六成，印度等海外事業(yè)部人員本地化率超九成。

三一重工董事長向文波說，三一重工實施全球化、數(shù)智化、低碳化轉型戰(zhàn)略。其中全球化排在首位，要由過去的產品出口變成整合全球資源，支持全球化業(yè)務。

得益于渠道、營銷、服務、組織等能力全面提升，三一重工全球主要市場實現(xiàn)高速增長。今年發(fā)布的*新年報顯示，2023年，三一重工全球化提質加速，國際市場保持強勁增長，實現(xiàn)國際銷售收入432.58億元人民幣，同比增長18.28%。

中聯(lián)重科在研發(fā)出海、制造出海、供應鏈出海、人才出海等方面全面發(fā)力，以端對端、數(shù)字化、本土化的直銷模式，全面加速拓展海外市場，今年上半年完成美國休斯敦、加拿大安大略等多個一級網點布局，同步實現(xiàn)土耳其、沙特阿拉伯等國家多個城市二三級網點的設立。

“今年上半年，公司海外新產品上市197款，累計近300款產品通過國際認證，推動海外產品市占率和滲透率實現(xiàn)雙提升。”中聯(lián)重科聯(lián)席總裁王永祥表示，針對海外市場使用習慣，中聯(lián)重科進行產品本土化研發(fā)、升級、改良，拓展產品型譜的覆蓋能力。

徐工機械已從*初的貿易出口進入深耕海外市場新階段，形成產品出口、海外建廠、跨國并購和全球協(xié)同研發(fā)四位一體的國際化發(fā)展模式，營銷網絡覆蓋全球190余個國家和地區(qū)。

今年上半年，徐工機械海外收入占總收入比重達44%。徐工集團董事長楊東升在接受媒體采訪時說，中國工程機械企業(yè)正借助電動化等*技術優(yōu)勢，進軍海外高端市場，提升競爭力。

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